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  • 止汗露市场调研与加盟代理优势分析

    发布时间:2020-5-27 13:57:21作者:严志

    用户需求分析

    炎热夏季来临,闷热的课堂,体育运动后,情侣热情相会,拥挤的公交车;
    这些场景对于有狐臭汗臭的青春期男女来说是一件非常烦恼的事情。
    对于青春期发现自己有狐臭的男女,在经历了上述的常见场景。或多或少会感受到这些场景的不友好,被排斥、孤立,继而产生自卑心理。

    狐臭人士的夏季

    初次发现狐臭的年轻人,会自我怀疑,是不是自己得了狐臭病,会不会传染给别人,带着各种疑虑,急切的想要治好自己的狐臭。
    焦虑恐惧自卑会让年轻人陷入更大的烦恼,网上找配方买药,去医院做手术。

    狐臭不是疾病:狐臭只是不同人代谢能力的个体差异。有狐臭的人只是大汗腺的分泌过多导致,比如欧美很多人都有狐臭,这就是不同国家群体的差异,欧洲人从来不认为这是疾病。
    狐臭者走过的弯路:有狐臭去做手术,会留下疤痕,时间久了,还是会有狐臭,因为大汗腺还是会长出来。
    而在网上乱买没有检验的药物,更容易出现副作用,比如那些乱七八糟的药物,很容易导致腋窝变黑。

    止汗露产品满足需求

    止汗露产品的出现很好的解决了这一群体的烦恼和尴尬。
    使用简单方便,效果快速又持久,没有副作用,无需做手术。关键是性价比很高。
    初次购买用户顾虑:

    效果怎么样?对身体有没有副作用?成分的安全性?包装的隐私?香味会不会太浓?

    复购用户的需求:

    快速抑汗;快速抑味;价格合理;品牌可靠;效果持久;安全无副作用;包装注重隐私;附带护肤功效;保湿(用后不干燥);好闻(淡香好闻且不浓);耐水(不用反复喷喷补补);无色(不伤衣服)

    止汗露产品数据概况

    搜索数据

    止汗露产品对于狐臭和汗臭人群需求迫切且稳定

    止汗露产品市场需求规律

    (以上数据曲线来自百度指数)

    上图数据截取了2014年-2020年,用户对止汗露关键词的搜索热度变化。从曲线变化来看:

    1、很有规律性(时间季节性规律强)
    2、波峰数据比较稳定(每年的夏季需求旺盛,需求量比较稳定)

    电商销售数据

    主要挑出天猫和京东高销量止汗露重点数据来初步了解市场行情:

    止汗露电商渠道销量展示

    销量

    月销量较高的能接近10万,高销量中2-3万月销量居多,总销量较高的能达到百万
    从销量来看,止汗露产品的需求总量比较大。

    价格

    价格30-70元之间的高性价比产品销量高

    品牌

    日化老牌:外资品牌以日化行业的品牌为主,有固定的消费群体,产品性能品质较高;
    药企老牌:而国内药企品牌,用户的信任度更高,产品品质稳定可靠,销量较高,口碑很不错;
    新锐互联网品牌:新锐的互联网品牌以低价也获得一定的消费群体,口碑一般,复购用户不如前2类品牌。

    香味

    香味是消费者选购止汗露产品的一大选择理由,清淡香味更能获得消费者青睐,也是产品复购率提升的重要因素。

    使用方式

    外资日化品牌使用方式以走珠涂抹为主,国内药企品牌使用方式以喷雾方式为主。
    大部分国内消费者更加接受的使用方式还是喷雾式,使用起来方便,动静不大。

    止汗露产品市场概况

    仁和匠心Yass止汗露加盟

    仁和匠心yass止汗露

    品名:仁和匠心YASS止汗露
    包装:小瓶装包装;30ml/瓶
    使用方式:轻轻摇匀后,在腋下等需要除臭处喷3至4下,按摩至吸收即可

    产品优势

    仁和匠心·YASS止汗露产品优势

    品牌简介

    仁和(集团)发展有限公司组建于2001年,是一家集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团。旗下拥有包括1家上市公司“仁和药业股份有限公司”(证券代码:000650,上市企业500强)在内的多家子公司,多次获得“中国制药工业百强企业”荣誉称号。

    仁和集团知名品牌

    仁和集团响应国家大健康发展战略,布局大健康产业,仁和匠心属于仁和集团旗下大健康品牌,产品侧重个人护理和美妆护肤类目

    仁和匠心logo

    品牌优势

    用户认可:一线品牌,深受消费者认可,产品溢价能力强,转化率高
    产品优质:上市药企,研发能力强,品质管控严
    平台支持:天猫京东等头部电商平台支持,流量稳定
    价格管控:严格控价,保障合作伙伴利益

    2加盟仁和产品优势.jpg

    加盟与购买

    加盟联系:点击
    购买产品:点击

    止汗露产品互联网运营建议

    营销内容方向

    场景-科普-人文关怀-品牌优势-产品品质优势

    营销渠道建设

    止汗露产品非常适合互联网渠道销售;一个是因为用户不知道线下哪里购买,一个是因为线上购买的用户隐私保护更加周到。
    互联网渠道侧重:短视频平台(曝光+导购)-电商平台(成交+曝光)-私域流量池(复购)

    把握产品季节规律

    注意把控产品季节性节奏,夏季是畅销季节

    提升用户复购

    已买用户,社群,朋友圈等,建私域流量池-精简沟通流程-策划活动-引导复购
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